--- title: "Lead Generation per e-Commerce: quando i contenuti di qualità ti aiutano a vendere di più" description: Generare clienti è una priorità, ma come fare? In questo articolo parliamo di lead generation per e-Commerce e del ruolo chiave dei contenuti di qualità. image: https://blog.cepar.eu/hubfs/lead_generation_per_e-commerce.jpg --- [![Agenzia SEO Inbound Web Marketing Milano | CEPAR](https://www.cepar.eu/wp-content/themes/cepar/images/logo-cepar-bianco.svg)](https://www.cepar.eu) ![](https://www.cepar.eu/wp-content/themes/cepar/images/ico-close-x.svg) - [ About Us ](https://www.cepar.eu/about-us/) - [ Competenze ](https://www.cepar.eu/competenze/) - [ Guide ](https://www.cepar.eu/guide/) - [ Risorse ](https://blog.cepar.eu/lead-generation-ecommerce#) - [ Formazione ](https://www.cepar.eu/formazione/) - [ Webinar ](https://www.cepar.eu/webinar/) - [ Progetti ](https://www.cepar.eu/progetti/) - [ Join Us ](https://www.cepar.eu/join-us/) - [ Blog ](https://blog.cepar.eu/) - [ Contatti ](https://www.cepar.eu/info-contatti/) - [About Us](https://www.cepar.eu/about-us/) - [Rassegna Stampa](https://www.cepar.eu/rassegna-stampa/) - [Sostenibilità](https://www.cepar.eu/sostenibilita/) Le nostre competenze Scopri tutte le nostre competenze [Vai alla pagina](https://www.cepar.eu/competenze/) - 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[Acquisire nuovi contatti e generare lead da trasformare in clienti paganti è una priorità anche per chi fa e-Commerce,](https://www.cepar.eu/e-commerce/) ma come fare? In questo articolo parliamo di** Lead Generation per e-Commerce**, focalizzando l’attenzione sul ruolo chiave dei contenuti nell'acquisizione di contatti qualificati. Ma facciamo un passo indietro... ## Cos’è la Lead Generation? Con Lead Generation si intende il **processo di acquisizione di contatti **(*lead*) che hanno manifestato una qualche forma di **interesse** per la nostra attività. Se, per esempio, un visitatore arriva sul nostro e-Commerce e si iscrive alla nostra newsletter, lasciando il suo indirizzo email in cambio di aggiornamenti su promozioni e novità, diventa un lead. Non è più uno sconosciuto qualsiasi di cui non sappiamo nulla, ma si è trasformato in un **contatto potenzialmente interessato** alla nostra offerta. Sta a noi coltivarlo (*Lead Nurturing*) per far sì che si evolva in un cliente a tutti gli effetti. Esistono diversi metodi e canali per fare Lead Generation: mailing list, survey, social media, advertising, e così via. In tutti i casi **offriamo qualcosa** (che in gergo si chiama *lead magnet*), come ad esempio un aggiornamento settimanale via email, un ebook o l’iscrizione a un webinar, **in cambio di informazioni** (nome, cognome, indirizzo email, telefono). La scelta degli strumenti da utilizzare dipende dal tuo modello di business e dalla strategia di marketing che hai studiato, ciò che vogliamo evidenziare è che, da un punto di vista Inbound, i **contenuti** possono fare la differenza. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3399844/9d81745d-3988-41de-b7d5-834df9442f26.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3399844/9d81745d-3988-41de-b7d5-834df9442f26) ## Contenuti di qualità per contatti qualificati Come abbiamo già scritto in altri post, i contenuti sono il cuore dell’Inbound Marketing. Produrre e distribuire **contenuti di valore** consente di attirare un pubblico realmente interessato ai nostri prodotti o servizi, ecco perché il *content* è cruciale anche per fare Lead Generation. Infatti, non ci interessa acquisire lead qualsiasi, vogliamo contatti qualificati. Dove **qualificati** significa che rientrano nelle nostre Buyer Persona e sono in linea con la nostra offerta e, di conseguenza, **è più probabile che facciano un acquisto**. ## Aumentare le vendite con il Content Marketing Il concetto è abbastanza semplice: produciamo contenuti di qualità, attiriamo lead qualificati, li coltiviamo nel tempo con messaggi utili e interessanti accompagnandoli in tutto il processo di acquisto, che dovrebbe concludersi con la vendita. Per **attirare le persone “giuste”** bisogna prima capire chi sono, che luoghi virtuali frequentano, come comunicano e quali tipologie di contenuti apprezzano maggiormente. Sviluppando le tue Buyer Persona* *riuscirai a studiare un **content mix **adatto alle loro esigenze, che potrà essere composto da testi, immagini, infografiche e video da diffondere sui canali presidiati. Uno strumento particolarmente utile è senza dubbio il **blog**. Cosa c’entra il blog con l'e-Commerce? C’entra eccome. Basti sapere che, secondo uno studio di **HubSpot**, chi ha un blog e pubblica contenuti regolarmente acquisisce il **126% di lead in più **di chi non lo fa.![Companies generation](https://blog.cepar.eu/hs-fs/hubfs/Companies%20generation.png?width=545&name=Companies%20generation.png)Implementare un blog su un sito e-Commerce è strategicamente vincente da più punti di vista, perché permette di: - attirare contatti qualificati; - divulgare contenuti utili e stabilire una leadership di settore; - acquisire autorevolezza nel campo in cui si opera; - migliorare il [posizionamento SEO](https://blog.cepar.eu/strategia-seo-per-ecommerce) e aumentare le possibilità di farsi trovare da persone interessate.   Ma il blog è solo una delle possibilità per fare Lead Generation con un approccio Inbound. Anche i [social media](https://blog.cepar.eu/social-media-strategy-per-ecommerce) e l’[email marketing](https://blog.cepar.eu/email-marketing-per-e-commerce) sono canali utilissimi, che consentono di veicolare contenuti di qualità a un pubblico selezionato coltivando le **relazioni** nel tempo. Non è detto che tu debba sfruttare tutti gli strumenti a disposizione, ma è indispensabile individuare quelli **più adatti**. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3399844/7135bbb4-a99a-4573-aa5c-baaaf8b26338.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3399844/7135bbb4-a99a-4573-aa5c-baaaf8b26338) ![Cepar](https://blog.cepar.eu/hubfs/Avatar_centrato%20_bianco.png) [Cepar](https://blog.cepar.eu/author/cepar) Condividi il post ## Iniziamo un progetto insieme? Qualunque sia la tua esigenza di business, siamo pronti ad ascoltarla. Che ne dici, iniziamo un progetto insieme? [Si, Dai!](https://www.cepar.eu/info-contatti/) ### Ultimi Pubblicati [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/Archetipi%20Brand.jpg) ](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) [Content Marketing](https://blog.cepar.eu/tag/content-marketing), [Creativity](https://blog.cepar.eu/tag/creativity) ## [Brand Identity e posizionamento archetipico: perché individuare il tuo archetipo farà bene alla tua comunicazione](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) by [Ilaria Masoero](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/AI%20Readiness%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [Innovation](https://blog.cepar.eu/tag/innovation) ## [AI Readiness: la vera domanda non è quale AI usare, ma se i tuoi dati sono pronti](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) by [Cepar](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![Schema del citation building per il link building B2B nel 2026 con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/hubfs/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity.jpg) ](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [Link building B2B nel 2026: cosa funziona ancora con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![Flusso first-party data B2B con HubSpot Smart CRM per la SEO cookieless](https://blog.cepar.eu/hubfs/first-party-data-b2b-hubspot-smart-crm.jpg) ](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [First-party data e Smart CRM HubSpot: la SEO B2B nell'era cookieless del 2026](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/HubSpot%20Hacks%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [HubSpot Hacks 2026: le ottimizzazioni che stanno cambiando davvero il modo di usare CRM, AI e automazioni](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/CRM%20Disorganizzato%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [Il costo di un CRM disorganizzato: il rischio che molte aziende scoprono troppo tardi](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/cepar)