--- title: "Social Media Marketing B2B: strategie per una presenza di successo sui social" description: Le aziende B2B faticano a integrare il Social Media Marketing nelle strategie di comunicazione online. Scopri 3 consigli strategici per la presenza di successo sui social anche in ambito B2B leggendo il nostro approfondimento! image: https://blog.cepar.eu/hubfs/social%20media%20marketing%20b2b.jpg --- [![Agenzia SEO Inbound Web Marketing Milano | CEPAR](https://www.cepar.eu/wp-content/themes/cepar/images/logo-cepar-bianco.svg)](https://www.cepar.eu) ![](https://www.cepar.eu/wp-content/themes/cepar/images/ico-close-x.svg) - [ About Us ](https://www.cepar.eu/about-us/) - [ Competenze ](https://www.cepar.eu/competenze/) - [ Guide ](https://www.cepar.eu/guide/) - [ Risorse ](https://blog.cepar.eu/social-media-marketing-b2b#) - [ Formazione ](https://www.cepar.eu/formazione/) - [ Webinar ](https://www.cepar.eu/webinar/) - [ Progetti ](https://www.cepar.eu/progetti/) - [ Join Us ](https://www.cepar.eu/join-us/) - [ Blog ](https://blog.cepar.eu/) - [ Contatti ](https://www.cepar.eu/info-contatti/) - [About Us](https://www.cepar.eu/about-us/) - [Rassegna Stampa](https://www.cepar.eu/rassegna-stampa/) - 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Quando si pensa alla comunicazione su questi canali, però, i primi esempi di brand di successo che vengono in mente sono, 90 volte su 100, aziende B2C. È molto meno frequente sentir parlare della strategia di successo su Twitter di un’azienda produttrice di marmo, o del produttore di caldaie industriali che ha conquistato Instagram. Ma esempi di questo genere esistono, solo che sono in minoranza. Per diverse ragioni (a volte lecite, altre meno), **molte aziende B2B faticano a integrare il **social media marketing nelle strategie di comunicazione online**, preferendo tattiche tradizionali come le cold call o le colazioni di lavoro.** Non stiamo dicendo che il classico marketing outbound non sia efficace, ma che, a differenza di ciò che si pensa, può tranquillamente coesistere con i canali social. **Adottare un approccio inbound non significa **escludere a priori le tecniche di interruption marketing**: se utilizzate con criterio per promuovere contenuti utili per il nostro pubblico di riferimento possono avere senso.** [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3399844/55e35a01-1174-49f8-92a2-33e16e08b9e4.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3399844/55e35a01-1174-49f8-92a2-33e16e08b9e4) Una buona strategia di [Content Marketing B2B](https://blog.cepar.eu/content-marketing-b2b) dovrebbe includere anche un piano di azione sui social media che sia perfettamente integrato e coerente con il resto della comunicazione aziendale. Non sfruttare Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram a proprio vantaggio significa perdere importanti opportunità di business. Vediamo come selezionare le piattaforme più indicate per la propria attività e **impostare una [strategia inbound di social media marketing](https://blog.cepar.eu/inbound-marketing-social-media) di successo**. ## Social media marketing B2B: 3 consigli strategici ### 1. Scegliere canali giusti Prima di tutto dobbiamo sfatare un mito: “i social media non funzionano per me perché il mio settore è noioso”. Falso. I social non sono strumenti efficaci solo per i piccoli brand beauty & fashion che spopolano su Instagram. Gli utenti presenti su queste piattaforme sono talmente tanti e talmente diversi che sicuramente una piccola percentuale di essi potrebbe essere interessata ai tuoi prodotti. Solo che bisogna trovarli. Il segreto del successo è cambiare prospettiva. Smetti di pensare alla tua azienda e comincia a chiederti quali tipologie di contenuti potrebbe apprezzare il tuo pubblico. **Non bisogna essere autoreferenziali e parlare solo di sé.** Mettere al centro i potenziali clienti può aiutarti a instaurare un rapporto di fiducia e a costruire relazioni che durino nel tempo. Per capire quali sono i contenuti più efficaci chiediti sempre: *“Se non lavorassi per questa azienda, guarderei questo post?”.* Se la risposta è no, forse è il caso di correggere il tiro. ### 2. Stabilire obiettivi e KPI Bene. Hai capito che è importante avere una strategia di social media marketing B2B e magari hai già individuato le piattaforme più adatte alla tua attività, e adesso? Da dove cominciare? Prima di lanciarti nella produzione e promozione di contenuti rilevanti per il tuo pubblico, fai un passo indietro. La prima cosa da fare è **definire con chiarezza ciò che si vuole ottenere dai social: brand awareness? Un aumento del traffico? Incrementare Lead e contatti?** Le risposte a queste domande ti indicheranno quali metriche misurare. Se, per esempio, vuoi aumentare la copertura (reach) dei post e raggiungere un pubblico più vasto, i parametri da considerare sono: - Copertura organica. - Copertura a pagamento. - Impression. - Engagement. - Numero di follower. - Ecc. Se invece vuoi incrementare i Lead, le metriche da guardare sono: - Click. - Nuovi Lead provenienti dai social. - Conversioni.  - Ecc. Stabilisci gli obiettivi e pianifica la tua strategia in funzione del loro raggiungimento, utilizzando una piattaforma di analytics efficace per monitorare tutte le azioni messe in campo. ### 3. Advertising In conclusione, vale la pena di spendere qualche parola sulla questione advertising. Siamo stati abituati a considerare i social come strumenti gratuiti, e, lato utente, lo sono. Ma se vogliamo utilizzare questi canali per fare business **dobbiamo cominciare a concepirli come paid media a tutti gli effetti.** Per fare in modo che i nostri contenuti vengano mostrati alle persone giuste, **l’unico strumento veramente efficace è l’advertising**. Facebook, Instagram e LinkedIn hanno sviluppato criteri di targetizzazione sempre più specifici, grazie ai quali è possibile creare inserzioni che verranno visualizzate da un’audience selezionata e in linea con il nostro target. Alla base dell’[**inbound marketing**](https://www.cepar.eu/inbound-marketing/) c’è la volontà di mostrare i contenuti giusti alle persone giuste al momento giusto e il social media advertising è sicuramente uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo. Vale per il B2C, ma anche per il B2B.   Dopo questo breve excursus, dovrebbe essere chiaro che **non ha più senso chiedersi se i social media funzionano o meno per il B2B. C’è da chiedersi, invece, quali canali sono più indicati per il settore in cui si opera** e per il pubblico a cui ci si rivolge. Ne abbiamo parlato nella nostra guida sul Performance Marketing! [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3399844/7135bbb4-a99a-4573-aa5c-baaaf8b26338.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3399844/7135bbb4-a99a-4573-aa5c-baaaf8b26338) ![Cepar](https://blog.cepar.eu/hubfs/Avatar_centrato%20_bianco.png) [Cepar](https://blog.cepar.eu/author/cepar) Condividi il post ## Iniziamo un progetto insieme? Qualunque sia la tua esigenza di business, siamo pronti ad ascoltarla. Che ne dici, iniziamo un progetto insieme? [Si, Dai!](https://www.cepar.eu/info-contatti/) ### Ultimi Pubblicati [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/Archetipi%20Brand.jpg) ](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) [Content Marketing](https://blog.cepar.eu/tag/content-marketing), [Creativity](https://blog.cepar.eu/tag/creativity) ## [Brand Identity e posizionamento archetipico: perché individuare il tuo archetipo farà bene alla tua comunicazione](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) by [Ilaria Masoero](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/AI%20Readiness%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [Innovation](https://blog.cepar.eu/tag/innovation) ## [AI Readiness: la vera domanda non è quale AI usare, ma se i tuoi dati sono pronti](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) by [Cepar](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![Schema del citation building per il link building B2B nel 2026 con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/hubfs/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity.jpg) ](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [Link building B2B nel 2026: cosa funziona ancora con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![Flusso first-party data B2B con HubSpot Smart CRM per la SEO cookieless](https://blog.cepar.eu/hubfs/first-party-data-b2b-hubspot-smart-crm.jpg) ](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [First-party data e Smart CRM HubSpot: la SEO B2B nell'era cookieless del 2026](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/HubSpot%20Hacks%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [HubSpot Hacks 2026: le ottimizzazioni che stanno cambiando davvero il modo di usare CRM, AI e automazioni](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/cepar) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/CRM%20Disorganizzato%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [Il costo di un CRM disorganizzato: il rischio che molte aziende scoprono troppo tardi](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/cepar)