Sono passati 20 anni dalla nascita di Amazon. Nata come semplice libreria online, oggi la piattaforma di Jeff Bezos è il marketplace più famoso al mondo, ma come si fa a sfruttarla in modo efficace per vendere i propri prodotti? In questo articolo 5 consigli pratici per aumentare le vendite online grazie ad Amazon.
La popolarità di Amazon non è un mistero. Negli anni si è guadagnato la fiducia di acquirenti e rivenditori, stabilendo una leadership incontrastata sui competitor. Uno studio di Web Reatailer afferma che il numero di persone che comprano su Amazon è 4 volte maggiore rispetto a quelle che utilizzano eBay.
Se, in più, consideriamo che sulla piattaforma vengono spesi globalmente circa 88.000 $ al minuto, ecco che, per chi vende online, diventa ancora più interessante capire come trarre il massimo da questo canale.
5 suggerimenti per aumentare le vendite su Amazon
1. Sollecita le recensioni
La potenza delle recensioni di altri clienti è incredibile. L’88% dei consumatori, infatti, afferma di fidarsi di più delle recensioni online che dei consigli personali: ecco perché vale la pena di dedicare tempo e attenzione a questo aspetto.
Chiedi ai tuoi clienti di recensire i prodotti che hanno apprezzato, cominciando da quelli che conosci di persona e provando a pensare fuori dagli schemi. Una recensione non deve essere per forza solo ed esclusivamente testuale: immagini e video sono molto apprezzate dagli utenti perché li aiutano a farsi un’idea concreta del prodotto, perché non includerli anche nelle recensioni?
2. Migliora la SEO
Come Google, anche Amazon presta molta attenzione alla presenza di keyword nei titoli per ordinare i risultati di ricerca.
Per il titolo hai a disposizione 500 caratteri, in cui devi fare in modo di includere più keyword possibili per migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti. Qui Amazon suggerisce di specificare:
- nome del brand;
- descrizione prodotto;
- linea o serie del prodotto;
- materiale;
- colore;
- taglia;
- quantità.
Oltre al titolo, Amazon permette di completare anche un campo dedicato alle keyword, in cui è possibile inserire fino a cinque keyword per ogni articolo: sceglile con criterio!
3. Sconti e promozioni
Gli sconti sono uno dei metodi più efficaci per aumentare le conversioni e costruire relazioni di fiducia sul lungo periodo.
Le offerte del giorno e gli sconti significativi possono farti comparire tra le prime posizioni dei risultati di ricerca per una determinata categoria di prodotti. Inoltre, potresti anche apparire in prima pagina nella sezione “Hot Deals” di Amazon, che darebbe una spinta notevole a traffico e vendite dei tuoi articoli.
4. Fai marketing fuori da Amazon
Anche se Amazon vieta di inserire link e CTA che portino l’utente fuori dal marketplace, ciò non significa che non puoi fare marketing al di fuori della piattaforma per portare traffico al tuo negozio su Amazon.
Avere un blog è un ottimo modo per raggiungere lo scopo, perché permette di rivolgersi a nicchie molto specifiche di utenti profilati. Scrivendo articoli su tematiche interessanti per il tuo pubblico e invitandolo a scoprire la tua selezione prodotti su Amazon, potrai incrementare il tasso di conversione in modo significativo.
5. Investi nell’advertising
Per farsi notare tra tutti i possibili concorrenti, la pubblicità a pagamento resta una delle soluzioni più efficaci, soprattutto per chi è all'inizio. I prodotti sponsorizzati da Amazon vengono mostrati sotto i risultati di ricerca, nella colonna di destra o sulle pagine con i dettagli dei prodotti.
Questi sono solo alcuni consigli utili per incrementare le performance del tuo store su Amazon. Ma ogni e-Commerce è diverso dagli altri e ha bisogno di una strategia di marketing specifica, da testare sul campo per stabilire le tecniche più efficaci: scegli l’opzione che meglio si adatta al tuo pubblico e comincia a farti notare.
