--- title: "Natale B2B: sei una Lucina, un Albero o un Panettone?" description: Cattura l'attenzione B2B sotto le feste! Scopri strategie natalizie per brillare nel tuo settore. 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Soprattutto se la tua azienda opera nel campo B2B.  I nostri amici marketer del B2C se la passano bene: a Natale loro possono spingere i prodotti vendendoli come “il regalo perfetto”, usando tutta la creatività e i giochi di parole loro concessi dal tono di voce del brand. Noi giocatori del campo B2B, invece, possiamo al massimo chiedere al grafico di aggiungere due bacche di agrifoglio e un cappello da Babbo Natale al nostro logo per la newsletter di auguri ai clienti. E tanti auguri a tutti.  Ma è proprio così?  Il periodo festivo di dicembre (il Natale è una festa cristiana ma le chiusure interessano praticamente tutte le aziende) secondo noi è in realtà una buona occasione per far vedere di che pasta siamo fatti, per distinguerci dalla massa e, magari, farci notare proprio per la nostra “assenza”. Ciò che conta è che tutto ciò che viene messo in campo faccia parte di una strategia, senza improvvisazioni e cappelli da Babbo Natale sparsi nella comunicazione come coriandoli (anche perché i coriandoli ce li teniamo per carnevale).  Coraggio, allora, rispondi alla domanda: a Natale sei una Lucina, un Albero o un Panettone?  ## Strategia 1 – La Lucina di Natale  *Aka* – Il minimo indispensabile, però fatto bene (fatti vedere il giusto, poi stai nel tuo)  Fa per te se il Natale non è un momento particolarmente significativo per la tua azienda. Ad esempio, se il tuo picco di fatturato è tra gennaio e marzo, una comunicazione troppo spinta a Natale potrebbe essere deleteria perché rischierebbe di distrarre i tuoi clienti che ti vedono solitamente apparire nei loro radar qualche mese dopo.   Allo stesso modo, ci sentiamo di consigliare questa strategia low profile se la tua azienda B2B non è attiva in business particolarmente natalizi. Un esempio? Le aziende di consulenza comunicano molto meglio nei periodi di ripresa (gennaio e settembre), quando i clienti sentono l’esigenza di formarsi o di ottimizzare i processi: le feste invernali sono un periodo troppo spensierato perché una comunicazione capillare funzioni bene.   ### *Cosa fare *  Poco, ma molto bene:  - Prepara una bella comunicazione per i tuoi clienti condividendo con largo anticipo le tue chiusure e i termini ultimi per fare gli ultimi ordini o richiedere i servizi  - Diffondi la comunicazione su tutti i canali diretti con i clienti  - Prepara un post per i canali social in cui comunicare le chiusure aziendali  - Se fai regali ai clienti, prepara delle cartoline d’auguri a tema e scritte o firmate a mano  - Puoi pensare a un post social per augurare buone feste, ma non è necessario  ### *Cosa non fare*  - Non stravolgere il logo e non eccedere con le grafiche natalizie: il low profile richiede una certa sobrietà  - Non scrivere il solito post di auguri: resta semplice sul lato grafico, ma approfitta del messaggio per far capire a chi leggerà che non si tratta di auguri standard e obbligatori. Una buona idea? Scrivere una caption che parli dell’anno appena trascorso in azienda.   - Se organizzi la cena di Natale dei dipendenti, non pubblicarla subito sui social aziendali: verifica prima che siano tutti d’accordo.   ## *Strategia 2 – L’Albero di Natale*  *Aka** – Creativi e rilevanti senza strafare (va bene il Natale, ma non esageriamo)*  Fa per te se la tua azienda ha intorno a Natale un picco di fatturato per qualsiasi ragione e intendi perciò spingere questo picco ancora più su.  Attenzione: avere un picco di fatturato a Natale non significa commerciare in prodotti o servizi legati al Natale, anzi. Chi commercia in questo tipo di beni solitamente ha il picco diversi mesi prima, proprio perché i suoi clienti dovranno essere pronti ad affrontare il Natale come B2C!  ### *Cosa fare*  Gioca d’anticipo:  - Se il tuo picco di fatturato è intorno a dicembre ma non è collegato al Natale, sfrutta l’atmosfera natalizia per spingere i clienti a fare ordini utilizzando la **strategia dell’urgenza:** ordina ora, altrimenti poi ci sono le feste e fino a gennaio non se ne parla. Crea bundle e offerte a tema natalizio, se puoi farlo.  - Se commerci in prodotti o servizi legati al Natale, **parti con la comunicazione diversi mesi prima.** Anche ad agosto, certo: dialoga con la tua community e con i potenziali clienti del tuo settore, pazienza se a un osservatore casuale la tua renna sotto l’ombrellone sembrerà bizzarra.   Utilizza tutti gli strumenti della strategia Lucina di Natale e costruisci intorno la tua personale strategia.    ### *Cosa non fare*  - Se per te il Natale è un periodo rilevante, **non presidiare tutti gli altri eventi dei mesi di ottobre, novembre e gennaio.** Costruisci bene la tua campagna di Natale e lascia perdere Halloween, Thanksgiving, Single Day, Black Friday e Cyber Monday: rischi di confondere i tuoi clienti.   - Anche in questo caso, scegli la via della sobrietà. Va bene usare grafiche e slogan a tema, ma magari non inviare ai clienti che non conosci bene un Elf Yourself con il tuo CEO.     ## Strategia 3 – Il mega Panettone  *Aka* – Ricchi premi e cotillon (Christmas IS a thing)  Questa strategia da protagonisti del Natale si addice molto bene alle aziende creative, che quindi con il Natale possono dare il meglio di loro stesse, o comunque alle aziende del settore B2B che a Natale hanno qualcosa di molto forte da dire.   Pensiamo ad esempio a chi sotto Natale può presentare il bilancio dell’anno appena trascorso, motivando dipendenti, fornitori e clienti, oppure a chi ha una Mission importante e in questo periodo mette in campo grosse donazioni o grossi eventi.  ### Cosa fare  Storytelling è la parola chiave:  - Inizia dalla strategia Lucine di Natale e prepara con cura tutti i materiali: newsletter, post, biglietti d’auguri - Operi nel campo Charity o in questo periodo fai grosse donazioni? Non avere paura a condividere il bene che porti nel mondo: senza essere autoreferenziale, puoi chiedere a clienti e fornitori di sostenerti, anche solo condividendo i tuoi materiali, nella tua raccolta fondi per borse di studio o per progetti sociali rilevanti - Operi in campo ambientale? Se ti occupi di conferimento rifiuti o di settori affini all’ambiente (pannelli solari, energia) o i tuoi servizi e prodotti sono particolarmente energivori, usa il Natale come occasione per restituire qualcosa al mondo o per dare risalto a ciò che fai ogni giorno. Coinvolgi clienti e fornitori in challenge ambientali, fai regali sostenibili, diffondi la tua Mission. Il B2C spesso è il regno del consumismo: sfrutta il fatto che, invece, le aziende B2B possono dire qualcosa di diverso e differenziarsi! - Hai dei codici sconto o delle promozioni da proporre sotto Natale? Il Calendario dell’Avvento non stufa mai: usalo nelle landing page, nei post Instagram e nelle newsletter.   - Condividi i risultati ottenuti durante l’anno e mostra un teaser di ciò che accadrà l’anno successivo: i clienti adorano le novità! - Fai networking: invita clienti e fornitori a un evento che farai diventare tradizionale e approfitta dell’atmosfera di festa per posizionarti con cartelle stampa, gadget, idee e nuovi contatti.  ### Cosa non fare  - Non ci sono particolari “don’ts” in questa strategia, ma ti raccomandiamo di non strafare in ogni caso e di non voler sfruttare il Natale solo per il tuo tornaconto.  ## *Take away finale dell’esperto*   Il Natale è un’ottima occasione per raccontare qualcosa d’importante sulla nostra azienda B2B. La parola magica da mettere come puntale dell’albero è però: autenticità.  Usare la magia del Natale solo come cornice di un discorso autoreferenziale o, peggio, lucrare sulle feste natalizie al solo scopo di guadagnare è un boomerang che si ritorcerà contro l’azienda in men che non si dica.   Prima di iniziare a raccontare (o a non raccontare, **non c’è niente di male a non comunicare sotto Natale**) è indispensabile avere in mente una strategia ben chiara.  E buon Natale a tutti!  ![Sara Cesaro](https://blog.cepar.eu/hubfs/Sara.png) [Sara Cesaro](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) Digital Content Specialist Condividi il post ## Iniziamo un progetto insieme? Qualunque sia la tua esigenza di business, siamo pronti ad ascoltarla. Che ne dici, iniziamo un progetto insieme? [Si, Dai!](https://www.cepar.eu/info-contatti/) ### Ultimi Pubblicati [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/Archetipi%20Brand.jpg) ](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) [Content Marketing](https://blog.cepar.eu/tag/content-marketing), [Creativity](https://blog.cepar.eu/tag/creativity) ## [Brand Identity e posizionamento archetipico: perché individuare il tuo archetipo farà bene alla tua comunicazione](https://blog.cepar.eu/brand-identity-posizionamento-archetipico) by [Ilaria Masoero](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/AI%20Readiness%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [Innovation](https://blog.cepar.eu/tag/innovation) ## [AI Readiness: la vera domanda non è quale AI usare, ma se i tuoi dati sono pronti](https://blog.cepar.eu/ai-readiness) by [Cepar](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) [![Schema del citation building per il link building B2B nel 2026 con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/hubfs/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity.jpg) ](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [Link building B2B nel 2026: cosa funziona ancora con AI Overview e Perplexity](https://blog.cepar.eu/link-building-b2b-2026-ai-overview-perplexity) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) [![Flusso first-party data B2B con HubSpot Smart CRM per la SEO cookieless](https://blog.cepar.eu/hubfs/first-party-data-b2b-hubspot-smart-crm.jpg) ](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) [SEO & GEO](https://blog.cepar.eu/tag/seo-geo), [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [Strategy](https://blog.cepar.eu/tag/strategy) ## [First-party data e Smart CRM HubSpot: la SEO B2B nell'era cookieless del 2026](https://blog.cepar.eu/first-party-data-hubspot-smart-crm) by [Luca Locorotondo](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/HubSpot%20Hacks%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [HubSpot Hacks 2026: le ottimizzazioni che stanno cambiando davvero il modo di usare CRM, AI e automazioni](https://blog.cepar.eu/hubspot-hacks-2026) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro) [![](https://blog.cepar.eu/hubfs/CRM%20Disorganizzato%20-%20Cover.jpg) ](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) [HubSpot](https://blog.cepar.eu/tag/hubspot), [In Evidenza](https://blog.cepar.eu/tag/in-evidenza), [MadTech](https://blog.cepar.eu/tag/madtech) ## [Il costo di un CRM disorganizzato: il rischio che molte aziende scoprono troppo tardi](https://blog.cepar.eu/crm-disorganizzato-rischio-nascosto) by [Valentina Cardani](https://blog.cepar.eu/author/sara-cesaro)