Se non hai vissuto negli ultimi 20 anni in una tenda in mezzo al deserto, sicuramente conoscerai Amazon, cioè il motore di ricerca di riferimento per prodotti di ogni genere. Mi correggo: forse conosci Amazon anche se vivi in una tenda in mezzo al deserto, tale è la portata a livello globale di questo marketplace.
Del resto, anche in assenza di acquisto finale, il 50% dei consumatori utilizza la piattaforma come luogo in cui guardare per la prima volta prodotti di molteplici fornitori diversi, per confrontare i prezzi.
Anche quando si fa una ricerca tradizionale su Google, del resto, è molto probabile che Amazon venga visualizzato nella SERP: non sfruttare questa opportunità è un delitto, se hai un e-Commerce! Per farlo, è importante completare ottimizzazioni specifiche di Amazon per ottenere il traffico più organico.
Sebbene le tradizionali pratiche di ricerca naturale si applichino ancora ad Amazon, la piattaforma stessa presenta alcune peculiarità (come i titoli e le descrizioni dei prodotti) che rendono le ottimizzazioni organiche diverse da quelle di Google.
Come consigliamo sempre, è importante ottimizzare i prodotti in modo specifico per ciascuna piattaforma perché questo accorgimento migliora l'esperienza utente organica, consentendo un modo più semplice per trovare il prodotto giusto e velocemente.
Ma veniamo al dunque: ecco di seguito i migliori consigli SEO di Amazon per gli e-Commerce che vorrebbero superare i concorrenti in modo organico.
Ricerca sulle parole chiave
Quando si tratta di ricerca di parole chiave, per Amazon ci sono alcune best practices che devi seguire. Inizia ricercando parole chiave pertinenti che gli acquirenti potrebbero utilizzare durante la ricerca di prodotti come i tuoi, analizzando le keyword dei concorrenti o usando tool per identificare parole chiave pertinenti e ad alto volume di ricerca. Non trascurare anche le parole chiave cosiddette “a coda lunga”, soprattutto se il tuo prodotto è di nicchia.
Un ottimo modo per valutare ciò che i consumatori stanno cercando è utilizzare proprio i suggerimenti di ricerca di Amazon. L'analisi delle SERP di Amazon consente una comprensione più approfondita della collocazione dei tuoi prodotti.
Ma facciamo un esempio pratico. Per il termine di ricerca "orecchini", vengono visualizzati dieci diversi termini di ricerca insieme all'opportunità di cercare per categoria.
Se devi perciò creare un elenco di prodotti per la parola "orecchini", come venditore o ottimizzatore, ora hai un'idea migliore di ciò che i consumatori stanno cercando sul web (e non per forza su Amazon).
Puoi incorporare questa ricerca per parole chiave in vari aspetti della tua scheda di prodotto, incluso nel titolo del prodotto.
Guardare le immagini è altrettanto utile: basta un’occhiata per capire le informazioni che un acquirente cerca, dal tipo di metallo al tipo di aggancio del gioiello.
Ottimizzazioni del titolo del prodotto
I titoli dei prodotti sono la prima cosa che i tuoi clienti vedranno nelle SERP di Amazon.
Crea titoli di prodotto informativi e ricchi di parole chiave con questi suggerimenti:
- Brand al primo posto: rende il tuo prodotto distinguibile per il tuo cliente
- Caratteristiche principali: cosa rende diverso il tuo prodotto? Aggiungi caratteristiche specifiche, come colore, materiale, dimensione, eccetera.
- Parole chiave pertinenti: utilizza le stesse keyword utilizzate dai tuoi clienti per descrivere il tuo prodotto, con la ricerca di cui abbiamo parlato sopra.
Assicurati che il titolo del tuo prodotto sia leggibile ed evita l'uso eccessivo di parole chiave. A differenza di quanto fai con Google, non utilizzare caratteri speciali per spezzare il titolo. Inoltre, utilizza l'intero limite di 200 caratteri con parole chiave strategiche e dettagli informativi senza sprecare nemmeno una lettera.
Una buona regola pratica per assicurarti di includere tutte le informazioni rilevanti è formattare il titolo del prodotto per replicare ciò che i tuoi clienti vedrebbero sulla confezione del negozio.
Per le inserzioni Amazon di Claire attualmente, il tipo di metallo e altre caratteristiche chiave sono limitate nei tag del titolo.
Fai attenzione anche alla coerenza: se descrivi a lungo un prodotto, fallo con tutti i prodotti, nessuno escluso. Insomma, ricerca una formattazione unica anche nei dettagli. Ecco un esempio di ricerca della coerenza all’interno di un brand.
Immagini e video dei prodotti migliorati
È importante scegliere immagini dei prodotti di alta qualità e visivamente accattivanti. L'utilizzo di immagini pulite e chiare ha un impatto significativo sui tassi di conversione. È anche una buona idea prevedere foto di lifestyle per ciascun prodotto, come le classiche immagini di “indossato”. Mostra il tuo prodotto in uso o in contesti di vita reale: questo ispirerà il tuo cliente e soprattutto gli fornirà informazioni preziose come le dimensioni reali dell’oggetto.
La maggior parte degli acquirenti desidera vedere almeno 3-4 immagini del prodotto che sta considerando: accontentalo, utilizzando più immagini che mostrino diverse angolazioni, caratteristiche e utilizzo del prodotto.
Non dimenticare di seguire le linee guida di Amazon per i requisiti delle immagini. Ottimizza i nomi dei file immagine e il testo alternativo con parole chiave pertinenti. Il testo alternativo, infatti, non solo ti consente di fornire più parole chiave nella scheda del tuo prodotto, ma è anche una buona pratica per gli standard di accessibilità.
Inoltre, l'uso dei video nelle schede dei prodotti sta diventando sempre più popolare. Non solo i video aiutano ad aumentare il ROAS e la copertura dei canali a pagamento, ma vengono anche testati nella ricerca organica. Se utilizzi video per dimostrare i prodotti del tuo marchio, assicurati che eventuali venditori terzi facciano lo stesso!
Se stai pensando di usare video per i tuoi prodotti su Amazon, assicurati di inserire il prodotto in un contesto realistico ed efficace. Non è necessario aggiungere testo al video in merito a saldi o offerte a tempo limitato, né alle best practice per la cura e la manutenzione del prodotto.
Ciò che è importante assicurarsi è che l'illuminazione sia coerente, che la qualità sia chiara e che il video evidenzi i vantaggi e le caratteristiche principali del prodotto.
Descrizione del prodotto/Ottimizzazioni dell'elenco puntato
Una volta che un utente fa clic sul tuo prodotto, viene visualizzata la descrizione completa. Semplifica la vita del tuo futuro cliente: utilizza gli elenchi puntati per evidenziare le caratteristiche principali, i vantaggi e le specifiche del tuo prodotto. Le parole chiave pertinenti dovrebbero apparire in modo naturale.
Utilizza un linguaggio chiaro e conciso per rendere la tua descrizione più facile da leggere.
La descrizione del prodotto dovrebbe fornire ulteriori dettagli, rafforzare i vantaggi e creare una narrazione. Nell'esempio sopra, il primo punto fornisce i dettagli più importanti: ingredienti e istruzioni per la cura.
Lo storytelling nella descrizione del prodotto parlerà al consumatore, che sta leggendo la tua scheda perché vuole capire come il tuo prodotto potrà aiutarlo. Amazon consente l’uso di massimo 5 punti elenco in una descrizione. La loro raccomandazione è di mantenere gli elenchi puntati sotto i 1.000 caratteri!
Usa i tuoi punti elenco per comunicare con i tuoi clienti e aiutarli a prendere una decisione di acquisto.
Non dimenticare gli utenti da mobile quando scrivi le tue descrizioni: invece di far scorrere al cliente l'intera descrizione, fornisci prima le informazioni importanti e poi approfondisci i dettagli.
Termini di ricerca nel back-end
Per migliorare la SEO di Amazon, ti consigliamo di utilizzare la sezione dei termini di ricerca nel back-end o delle parole chiave nascoste.
I termini di ricerca nel back-end sono a conoscenza solo del venditore Amazon, ma questi termini aiutano l'algoritmo SEO di Amazon a visualizzare la tua inserzione per ancora più parole chiave.
In questa sezione puoi includere parole chiave pertinenti che potrebbero non adattarsi naturalmente all'elenco dei prodotti visibili: sperimentale e guarda i risultati!
Quando utilizzi termini di ricerca nel back-end, assicurati di includere variazioni ortografiche o abbreviazioni che i tuoi clienti potrebbero utilizzare. Ad esempio, un prodotto a tema Signore degli Anelli dovrebbe includere l'abbreviazione "LOTR” (Lord Of The Rings) nei termini di ricerca nel back-end: l’avresti mai detto?
La ricerca per parole chiave può mostrarti eventuali termini di ricerca che contengono errori di ortografia delle parole chiave target. Ovviamente non inserirai quegli errori nella scheda descrittiva che il cliente vedrà, ma potrai tenerli nascosti e lasciarli nel back-end a uso e consumo del motore di ricerca!
Gli errori di ortografia sono più frequenti di quello che pensi: prova strumenti come Ahrefs per capire come gli utenti effettuano le ricerche.
Entrambi questi strumenti, insieme all'utilizzo di Amazon, ti aiuteranno a raccogliere tutte le varianti di potenziali termini secondari.
Finalizzazione delle ottimizzazioni Amazon
Infine, è importante ricordare che, come Google, l'algoritmo SEO di Amazon è dinamico. Devi adattare le tue strategie SEO in base alle ultime modifiche e agli aggiornamenti, utilizzando questi nostri consigli solo come base da cui partire. Insomma: questa non è una di quelle attività del tipo “imposta e dimentica”!
Lo sappiamo, il nostro è un mestiere faticoso: ma, come si suol dire, qualcuno deve pur farlo.
Restare aggiornato sulle politiche del sito di Amazon e sulle linee guida dei prodotti, comunque, ti aiuterà a evitare potenziali violazioni che potrebbero avere un impatto negativo sul posizionamento del tuo e-Commerce.
Ricorda che il tuo obiettivo durante l'ottimizzazione è sempre quello di attirare gli utenti e aiutarli a trovare ciò che stanno cercando in modo più semplice e veloce. E fare in modo che trovino il tuo brand prima di tutti gli altri.
Un ultimo consiglio take away: quando stai per ottimizzare un prodotto, mettiti nei panni del tuo utente o del tuo cliente. Al posto suo, tu, cosa cercheresti e come lo cercheresti?
