Costruire un processo commerciale data-driven con AI, CRM e Sales Automation

Agenda:

Le domande chiave per costruire un processo commerciale data-driven:

1. Perché nel 2026 i processi commerciali devono diventare data-driven? 
   Quali cambiamenti stanno ridisegnando il modo di vendere nel B2B e perché AI e CRM non sono più opzionali per chi vuole crescere in modo strutturato. 

1. In che modo l’intelligenza artificiale supporta concretamente le attività di vendita? 
   Come l’AI accelera il prospecting, migliora la qualità dei contatti e aiuta i team sales a concentrarsi sulle opportunità con maggiore probabilità di conversione. 

1. Come si costruisce un CRM realmente utile al team commerciale? 
   Dalla struttura dei dati all’automazione dei flussi: come rendere il CRM HubSpot una vera single source of truth e non un semplice archivio di contatti. 

1. Come automatizzare il processo commerciale senza perdere controllo e qualità? 
   Quali attività è possibile automatizzare, quali no, e come usare la Sales Automation per liberare tempo ai commerciali senza compromettere la relazione. 

1. Quali sono gli errori più comuni e come evitarli? 
   Un confronto finale per chiarire dubbi operativi, casi reali e criticità emerse nei progetti di implementazione. 

1. Sessione Q&A 
   Siamo pronti a rispondere a tutte domande sulle tematiche non coperte durante il webinar. 

1. Conclusione e passi successivi 

Non si tratta di introdurre strumenti tecnologici a prescindere, ma di farli dialogare in un sistema. 
L’efficacia di AI, CRM e automazioni dipende da come queste componenti si integrano nei processi aziendali: dati puliti, obiettivi chiari, regole condivise e metriche definite. 

In questo webinar presenteremo una visione strutturata, fondata su casi e logiche applicabili in azienda. Se stai valutando come rendere il tuo processo commerciale più efficiente, misurabile e scalabile, questo webinar ti aiuterà a chiarire da dove partire e quali scelte evitare.